Networking é uma palavra em inglês que indica a capacidade de estabelecer uma rede de contatos ou uma conexão com algo ou com alguém. Essa rede de contatos é um sistema de suporte onde existe a partilha de serviços e informação entre indivíduos ou grupos que têm um interesse em comum.
Também conhecido como “rede de contatos”, o Networking é a forma de cultivar relações profissionais em diversos ambientes e utilizar essas relações para alguma finalidade. Seja para fortalecer as amizades, estreitar negociações comerciais ou para aproveitar oportunidades no mercado de trabalho.
Manter bons relacionamentos é fundamental para qualquer pessoa. E se tratando de uma rede de contatos profissionais, existem grandes benefícios nas trocas de informações e experiências.
Não temos como falar de Networking sem mencionar duas icônicas teorias. A teoria do mundo pequeno que é baseada na ideia de que dois indivíduos podem ser conectados através de uma série de intermediários. Na década de 1960, Stanley Milgram testou essa teoria dando pacotes a uma pessoa com um destino específico, mas eles não podiam enviá-lo diretamente para a segunda pessoa. Em vez disso, a primeira pessoa teve que enviá-lo para alguém que conhecia e a próxima pessoa faria o mesmo. Alguns pacotes chegaram ao destino e outros não. No entanto, esse experimento se tornou a primeira evidência quantitativa da teoria do mundo pequeno.
Seis graus de separação é a ideia de que todas as pessoas têm seis ou menos conexões sociais distantes umas das outras. Também conhecida como regra dos 6 apertos de mãos. Como resultado, uma cadeia de declarações de "amigo de um amigo" pode ser feita para conectar duas pessoas em no máximo seis etapas. Foi originalmente apresentado por Frigyes Karinthy em 1929 e popularizado em uma peça homônima de 1990, escrita por John Guare. Às vezes, é generalizado à distância social média sendo logarítmica no tamanho da população.
A teoria dos "seis graus de separação" (ou menos) também vêm da mesma ideia, mas tenta quantificar o número de intermediários necessários em uma rede. A teoria do mundo pequeno fica no meio entre uma rede mais linear (principalmente conexões com vizinhos) e uma rede aleatória, tendo ambas as conexões com vizinhos e indivíduos aleatórios.
Com isso entendemos que, atualmente, com a grande quantidade de ferramentas digitais podemos afirmar que estamos todos conectados e a seis pessoas de distância de qualquer outra no mundo...
É muito comum pensar em contatos como uma forma de aumentar o ciclo social e manter bons relacionamentos. Contudo, a todo instante estamos realizando pequenas ações que nos aproximam de diversas pessoas, que até então, não conhecíamos. Seja em um curso, em uma viagem com a família, na faculdade, trabalho ou até mesmo por comentar algum post de uma rede social ou de notícias.
O que não pensamos muitas vezes, é como isso pode estar diretamente ligado a diversos aspectos da nossa vida e não somente na área social.
Vamos observar rapidamente, onde passamos a maior parte do nosso tempo? Como estamos cultivando as relações no trabalho e qual a importância que elas têm para a nossa carreira e os negócios? Como atuamos em nossa comunidade? Qual a nossa postura em relação ao planeta?
Notem que em todos os momentos, estamos interagindo com outras pessoas. Pessoas estas que podem fazer parte nossa rede de contatos.
A dica fica no critério de categorização de nossa lista. Todos são bem vindos, mas temos que avaliar em qual sub grupo devemos agrupar cada tipo de contato.
Não devemos desprezar absolutamente ninguém. Todos merecem nossa atenção. Porém, fique atento para não se tornar uma "máquina de cadastros" pois além de ser improdutivo é extremamente negativo para o desenvolvimento de seus negócios.
No mundo dos negócios, o networking é essencial. Para quem está começando a empreender, ter uma rede de contatos é o primeiro passo para organizar seu negócio.
Quem nunca fez planos com amigos de fazer uma viagem no próximo verão, de comprar ingressos para um determinado show ou até mesmo de montar uma festa inesquecível?
O estranho é que esse tipo de relação é muito comum na vida pessoal. É tão fácil agradar quem gostamos, fazer amigos e fazer parte de grupos sociais dos quais nos identificamos.
E por que não utilizar esses canais para fortalecer a sua imagem profissional?
A diferença é que nas relações comerciais, tais ideias precisam ser bem estruturadas para ganhar forma, ter as pessoas certas e que buscam a mesma coisa: o resultado.
Digamos que você é um profissional que trabalha com organização de vendas online, como um site de produtos inovadores que podem facilitar e ajudar a vida das pessoas.
Se você costuma publicar em suas redes sociais produtos inovadores e exclusivos que facilitam a vida das pessoas, é muito provável que, quando alguma pessoa da sua rede de contatos precisar de algum produto relacionado aos que você oferece ou quiser indicar alguém para uma oportunidade, lembrará de você.
Onde a base de um bom Networking é ajudar pessoas, a ideia então é sempre pensar como você está se relacionado com a sua rede, como a manter e como ampliar seu alcance.
Desenvolva negócios a partir de seu Home Office no conforto de sua casa.
